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【原创】职业自由与心态积极-装饰设计师成长之路

2020-02-14来源:中原财经网

  本来,不想再在专业外的话题上进行拓展,后来想一想,我们的发展,做装饰设计,除了专业技术要强之外,实际上心态也非常重要。尤其是,思维模式的升级和更新,同样对我们的职业发展有很大的影响。所以说,以专业内为主体,职业思维为辅助,如此这样一个记录流程,成长过程。

  本次说的呢,是小阅app十分钟阅读中的读世相,其中的三篇文章。我读后,是感触颇深的,再对照自己的过往经历以及现在的认知思考,觉得有必要从这三篇文章中汲取一些能量,来修正自我,改善自我。

  第一篇标题为《听说你想成为自由职业者》(作者:徐小妮),说的是自由职业者的事。其中说的非常重要的一点,就是“自由职业者,首先要职业,然后才自由”。也就是说,要想获得这种职业自由,必须先完成的是:某领域内专业内的职业性。这里的职业,也就是说的专业。必须有专业,才有资本、资格,去获得这种职场的自由,进而是时间的自由、金钱的自由。

  其中它也给出了,如何获得一技之长的途径。其中,其中有这么几条:1,花钱;2,花精力;3,花时间;4,心态调整;5,保持敏锐。这些条呢,实际上在我现在看来,也是非常对的。或许,在很多人看来有些条不太符合。但是嘛,我总结下来,基本全部都是对的。其中说的花钱,很重要。接下来,针对这五条再论述一下。

  它在论述获得职业专业资格的时候,提到的方法,第一个把“花钱”放在了首位。我们不否认,学习的途径有很多,但是嘛,最效率的实际上是,买专业的书籍,请专业的人士培训。花钱买别人的经验,这是最高效、最稳妥的。放在我们装饰设计的学习来说,尤其是,入门的时候,新手经常寄希望于网上获得的免费的视频教程或者是长帖子。即便是花费金钱买来的,也是花费寥寥金额的那种。

  实际上,我非常反对这种免费或者花极少的钱来学习的行为。因为,怎么说呢,我就没见过一个人可以通过看在网上视频教程和帖子教程,能入门这个行业,更别说能够走的很深的了。要明白,入门是需要有人带的,或培训班老师,或行业前辈,由这些人把自己领进来。然后呢,进来以后,有了基础以后,再去研究书籍或者是教程、网上这类的资料,从里面汲取自己能用的到的东西,或者是去总结他人的流程方法。网上的视频教程,是这么一个作用,也仅仅只能起到这么一点作用,绝不是它所宣传的:学罢就能入门甚至精通。

  而它第二条,讲的“花精力”呢,这个精力,和第三条的“花时间”并不是一个概念。这里的精力,应该说的还是个交际的事,也就是资源的前期整合。我们装饰设计行业,一直强调的是要积累客户、做回头客、常供、长期合作,这都是在说,客户需要花精力去维护的。除了业务上的合作,然后在有些咨询项目上也是要配合的。这就是说,要花多余的精力去维护客户关系。

  而它第三条,说的“花时间”呢,这还是说的个坚持的问题。也就是说,从事我们装饰设计,入了门了,工作了,难道说就不需要再学习了吗?不对的,装饰设计是需要终身学习的一门职业,需要坚持。就是,每天都在坚持做某一类的事情,不间断、雷打不动的。这样的话,才能够升级自己的能力,一个是专业上的,再一个是行业内的。

  而至于它的第四条“心态调整”和第五条“保持敏锐”,实际上,总结下来,还是说的是心态要稳定。一是说要坚持,不要被困难给打倒,被踢出这个行业,保持一定的积极热情。再就是说,它说的“保持敏锐”,实际上,不仅仅是坚持,而是说,还要有执行力,要自我推进这个学习和事业的发展。

  它这一篇文章,最后总结,也是比较劝世的,也就是说,关于时间的问题。我们做这些事情都是需要时间,但是为什么很多人没有坚持下来呢,因为把时间都浪费在了其他的事情上,比如看美剧,看娱乐节目,甚至聊微信,聊闲天上了。还是那句话:装饰设计师,时间就是成本,时间就是利润。装饰设计师,最重要的就是,控制好、合理安排自己的时间,用来学习、工作、体验。

  而第二篇,题目是这么说的《为何你付出了那么多,却不被感激》(作者:晚情)。实际上,从这里引申出来,装饰设计师,也会犯这种毛病,如文中的唠叨,抱怨。做了再抱怨、埋怨,实际上,是把做了的事情都推倒了。

  我们如果说,在服务客户的时候,客户很难缠,之后呢我们却进行了抱怨,为了平衡这个心理吧,或者跟身边的人抱怨,或者是自己在内心进行抱怨。实际上,是没有意义的,与其抱怨,不如总结经验。也就是说,为什么会让客户变成这样呢?为什么这个事件发展成这种不理想的状态了呢?要事后总结,而不应该抱怨,下次避免再犯。如果说多次犯了,肯定是修正的幅度不够、不精准,然后再去修正。

  本来,我们做一件工作,是为了获取经验的,是为接下来发展打基础的。如果我们变成了抱怨,那这个工作还不如不做呢。如果说,一想到这个工作,让你很生气、很烦躁,进而产生抱怨、赌气,那这个工作它是没有在自己的事业上添砖加瓦的。怎么才能添砖加瓦呢?要进行总结。从头到尾的捋上几遍,找到原因,找到起点,把它解决掉。最终呢,再遇到这样的客户,再遇到这种项目的时候,让它完美的推进。这才是对的。

  而第三篇,题目叫《积极,是你唯一的资本》(作者:吉米)。这篇里面的内容,放在我现在的状态,是比较适用的。也就是说,从业越久,变的越圆滑,或者是油滑了。实际上,还是一种损失。也就是说,变懒了,变的不够积极了。尤其是,对待咨询的客户上,没有那么大的热情,比较消极了。

  其中,里面有一句是这么讲“你相信他,你在乎他,他会记住你。你相信他,他才会相信你。”。这一点,很触动。因为,自己现在执行的策略呢,甭管是怎么来的客户,首先是抱的是不信任,然后致使这个单子成为无效的。咨询是无效的,交谈时无效的,这样的情况发生的太多了。我想,在这里,就要做出进一步的改变,如新手一般,做出新手般的一种努力。

  首先要在乎这个客户,无论是不是仅仅为了咨询的,无论能否成交,无论成交的概率为多少,都要在心态上,抱着很在乎这个客户。他有可能不会成交,但是,他依旧有一定的概率会成交。要抱着成交的概率去交流,要设身处地的为他考虑。对方若重点考虑价格,我们就顺势决定能不能给他最大的优惠;若对方看重质量,我们就要去说出他所疑惑的内容,或者解除对方的顾虑,给他进行详细解释,去消弭这种担忧。

  唯有让客户感知、感觉到,你在乎他,你认真对待他,尊总他,进而他才会中意你。或许有人会说了:没用的,劣质客户就是劣质客户,问题客户就是问题客户,对方的行为很难改变的。要我说,实际上,一切都不是那么绝对的,应该是相对的。对方可能之前是这种态度,其慢慢的也会有所改变。尤其是,两个陌生人初次打交道,肯定是有提防之心的。而我们该做的呢,就是在自己能控制的时间和范围内,把这个事情朝好的方向扭转,促进它,再从里面总结经验教训。

  最重要的是,要有个积极的心态,这才是吉米的文章中我们应当汲取的要点、关键词。

  如果说,对这三篇文章,做一次总结呢。其实也就是,这么几个关键词句:专业上的职业化,或者是,职业上的专业化;然后是,学习是有方法的,必须要付出;再就是,不要去埋怨、抱怨,尤其是,付出后不要去求回报,也不要多嘴;还有呢,就是说的这种,信任,在乎,积极的心态。我想,这三篇文章,不仅仅是触动了我,它还会改变我。

  有时候,读一读,这类的文章,还是有很大帮助的。有时候,我们改变自己的心态是很难的,是需要借助外界的人和事物以及文字,甚至其他来源。

  小阅app的读世相呢,我想,确实是很有营养的。当然,其他的栏目也同样有营养。

  20190209
  
  附:这是我自入行装饰设计圈,多年的经验总结分享,目的是勉励大家共同进步。
  感谢您的关注与支持,吴和中设计师在此叩谢。

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