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百步康小黑膏地面会议教程

2019-10-06来源:京新网

苗王药业小黑膏地面会议

 

 


一、确定会议主办方

a) 可以是一个人,也可以是多人组成

 

b) 责任:筹备会议的一切,分摊会议一切费用

 

二、给所有代理开第一次动员大会

a) 讲这次会议的目的和能给代理带来的好处

 

b) 讲联合发起人的优势和好处,并招募联合发起人

 

c) 让代理学会如何邀约

 

d) 自己要学会讲故事,给代理们讲,就讲其他地方开线下会议成功的案例!

 

三、招募联合发起人

a) 费用:100 元 1 

 

b) 福利:有 5 张门票、有大海报展示(如果做行架的话、有上台机会、有分享机会

 

c) 责任:协助主办方完成整个会议

 


四、确定参会人数

a) 主办方及联合发起人共同开会,估算出参会人数

 

b) 开会时每人报任务(就是每个人都要报自己能邀约来多少人)

 

c) 根据每个人的任务提前购买门票,在这个时候购买们门票就是 20 /位,以后再买或增加就是 30 /

五、确定会场

a) 根据参会人数尽快选定会场

 

b) 会场要求

 

i. 尽量选酒店里面的标准会场

 

ii. 会场最好是方方正正的,没有柱子

 

iii. 最少要有投影仪

 

iv. 音响和话筒都要配备到位

 

v. 现场以岛屿形式安排座位能容纳下我们的预计人数

 

vi. 会场宁可小一点点,也不可以大了!

 

vii. 会场的高度尽量高

 

viii. 最好只有一个门进出,而且这个门最好是在场地的后面

 

ix. 会场要有舞台

 

x. 会场看起来要干净整洁

 

xi. 让酒店方提供 1 小瓶矿泉水,会场现场不可以出现饮水机这种东西

 

c) 会场尽量选择在交通便利的地方

 

d) 确定会场后立刻拍照,做海报在朋友圈里面宣传

 


六、做条幅和海报

a) 跟据会场的长度来选择做条幅,条幅内容如下:

 

1、舞台上方:百年传承,,落地新零售,百城百会——XX 

 

2、舞台左侧:责任是我们的起点,你来绝不让你输

 

3、舞台右侧:微营销新零售,苗王百步康小黑膏

 

4、会场两侧:苗王微商专业培训,一对一带,手把手教,月入过万很轻松

 

5、会场两侧:苗王百步康小黑膏,新微商、新零售,引领微商 20 

 

6、骨病要健康, 就选百步康   只卖 9.9

 

7、千年苗医、万年苗药~百步康小黑膏,风湿骨病的克星!

 

b) 假如上面的条幅超过了 米,那么还要再准备一个 4 米的小条幅,拍合照的时候用。

 

c) 跟据会场的实际情况来决定大海报是贴在墙上还是和广告公司租行架

 


七、第二次给全体代理开会

a) 通告上面我们做的一切准备,并再次塑造本次会议的重要性,和能给代理们带来的  好处。

b) 督促大家继续邀约和铺垫。

 

c) 初步了解大家约来的都是什么人

 

d) 根据邀约来的客户,初步确定上台分享的代理人选。

 

e) 继续讲其他地方成功开会,团队裂变的故事

 

八、确定成交条件

a) 根据实际情况确定现场的成交条件

 

i. 降门槛?打折?送东西?抽奖?这个要提前想好

 

b) 建议选择:降门槛+抽奖这个组合。将门槛是为了让犹豫不决的人,立刻决定做代理,同时让原本想做小级别代理的人做个大级别。抽奖的目的是为了刺激所有人现

场付款,而不是只交个定金。

 

c) 现在抽奖一般是每付 1000 块钱就可以去奖箱里面抽 1 张奖券。

 

d) 奖券的设计:1000 块的代金券100 贴小黑膏500 元的代金券、300 元的代金券、200 元的代金券、100 元的代金券。

e) 奖券数量设置

 

i. 预计现场付款金额大于 20 万的,要准备 500 张奖券:100 的 230 张,200 

 

220 张,300 的 35 张,500 的 10 张,1000 的 张。 这样最大拨出比 5.95%

 

ii. 预计现场付款金额小于 20 万的,要准备 300 张奖券:100 的 140 张,200 

 

130 张,300  23 张,500  5 张,1000  2 张。这样最大拨出比 5.83%

 


九、促销费核算

a) 现场搞抽奖活动是需要成本的,而这笔钱是按比例一起众筹的。不   可以是自己只出自己代理抽出来的奖,这样不公平。

b) 举例:现场一共收到了 10 万块钱(其中张三收了 5 万,李四收了 1 万,王二收了2 万,赵五收了 2000 块,孙六收了 1.8 ,因为是 1000 块钱可以抽一次奖,所以 10 万块就被抽出去了 100 张奖券。假如这 100 张奖券上对应的奖品,需要 5000 块钱才能买来,那么这 5000 块钱就要由所有收到钱的这几个人按比例众筹承担, 而现场没收到钱的人,就和他们没关系。 张三收了 5 万,所以张三就出钱比例就是 5 /10 =0.5,就是 50%2500 元。李四收了 1 万,所以李四出钱比例就是 /10 =0.1,就是 10%500 元。赵五只收到了 2000 块,所以他出钱比例就是2000/10 =0.02,就是 2%100 元。以此类推...

十、会议总费用核算

a) 会场:1500 左右

 

b) 广告费:100-500(如果只做条幅,不做大海报和行架的话,就只要几十块钱)

 

c) 老师费用:1500 左右

 

d) 其他费用:500 以下开会后是否安排代理吃饭,如果没有这个环节的话,这个费用基本可以忽略)

e) 由于地区问题,导致一些费用比预期高出很多的话,可以考虑增加联合发起人的费  用及门票的费用

最终多出来的一点费用由主办方几个人平摊。

 

 


十一、会议工作人员职责表

 

岗位

名单

职责

 

外场迎宾 A


开会前:负责将来的客户和代理引到会场。

开会后:继续留在外面,等待迟到的代理和客户,保证他们可 以顺利找到会场。

 

外场迎宾 B


开会前:负责将来的客户和代理引到会场。

开会后:进入会场,站在会场的大门处,保持大门时刻保持关 闭状态。

 

 

 

 

内场负责人


开会前:负责将进入会场的客户引导入座,大原则就是同一个代理的人要坐在一起,如果没有事先分配好座位,那么就是首先往前坐,发现有人坐在后面了,要主动要求客户往前坐。 开会中:全程站立在会场的侧面或后面,负责维持现场秩序, 有人走动要管,有人打手机、说话等等都要管,尤其是要管好咱们自己的代理,不可以走动,不可以立场,不可以上厕所, 不可以说话,不可以看手机,不可以睡觉。 同时还要负责看

孩子,给孩子发吃的,保持孩子安静。

现场气氛带动人员,越

多越好!


负责积极和台上嘉宾或老师互动,负责带领掌声,负责回答老 师的问题,负责调动大家的情绪和气氛,负责尖叫和呐喊。

主持人


负责开场、破冰、调动现在气氛、引出联合发起人、第一轮分

享、引出老师、成交唱单。

音控师


负责发音乐和控制大屏幕,此人必须全场做在印控台不可离

开,此人不可兼职,只能做这一个事儿

发体验装的

工作人员


负责会中给客户贴产品

 

收银员


负责收钱,现场成交所有的钱必须交给这个人,无论是微信、支付宝、现金还是刷卡机都必须给这个人!也只有给了这个人

才有资格去抽奖,否则不可以抽奖。

付款记录员


负责记录付款人的相关信息,姓名、上家是谁、做什么级别、

付了多少钱、什么形式付的款...

抽奖员


负责拿奖项,给代理抽奖

奖品记录员


记录代理都抽到了什么,不做记录的,后期不给兑奖

 

 

上台分享的代理 


根据台下听众的情况来确定代理人选。台上分享人每人 到 分钟,不允许超时,感恩开头,感恩结束,就讲一个点:自己 接触微商后的改变,要用自己的故事来打动台下的听众,引起她们的共鸣。

分享的内容可以是事业,也可以是产品,也可以是从产品带入

事业,这些都可以。



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