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【老魏聊电商】产品类目节点选择在运营中的注意事项

2020-02-14来源:中华美食网

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赢商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文超过1000篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过1000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办52期,为行业输送超过3000名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展11期,深得学员的认可。


本文为"老魏杂谈"系列第1173篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。


但凡发布产品,必然少不了产品类目节点的选择,但一个类目节点选择的好与坏,对销量还确实会有不小的影响。


产品类目节点选择精准,产品详情信息匹配度高,Listing的各项权重就会高,然后,就有可能带着Listing一路飞扬,但如果类目选择不精准,也可能导致销量的不温不火甚至毫无起色。


今天,我们就来聊聊产品类目节点选择的那些事。


产品类目节点第一次出现是在发布产品过程中,但选择方式却有两种:


  • 后台单个产品上架

  • 批量表单上架


有经验也足够细心的卖家应该已经观察到,相对于后台单个产品上架时类目节点的粗糙不精准来说,通过批量表单的方式上架,我们可以选择更精准的类目节点,而类目节点越详细,带来的流量也会越精准,对转化率也会大有帮助,这也就是我为什么在日常总是反复提醒学员要尽量采用批量表单上架的原因。


很多时候,前期偷的懒,需要后期付出数倍的成本,对于发布产品来说也是如此。批量表单的方式发布虽然相对繁琐,但发布仔细,其优点也格外明显。


但无论怎样的方式发布产品,在产品销售的过程中,亚马逊系统还会根据消费者搜索路径以及Listing详情页面(尤其是标题)中的相关内容,对Listing的类目进行再次调整,有时候,系统自动更改了Listing的类目节点路径,而有的时候呢,是为该Listing增加了新的类目节点。增加新节点虽然并不会拉动销量的大幅上升(甚至对销量几乎无影响),但如果是因为系统误判将类目节点修改到不相干的类目,则可能导致销量大幅下滑,这才是我们需要警惕的。


如果遇到类目节点被修改,新的类目和自己的产品不匹配、不一致,该如何应对呢?


一般来说,建议卖家可以联系平台客服,让客服协助将自己的Listing类目更改到正确的类目节点中去。


当然,在这样的更改之前,卖家还应该做的事情是:


1. 优化自己的Listing,让自己的Listing详情属性尽可能详尽且精准;

2. 研究竞争同行的类目节点路径,选择最合适的类目路径提供给客服。


这样的类目路径修改可以达到什么样的好处呢?举例来说吧,我们孵化营的学员,曾经辛辛苦苦几经打造不见起色的产品,因为将类目节点更改到更精准的类目节点,销量直接从日出5单上升到了日出70单,而另一个学员,也是在调整了类目节点之后,Listing从广告都没有曝光到开始有了曝光、点击和订单。精准的类目节点带来精准的流量和订单,效果可见一斑。


当然,并不是每一个Listing在更改了类目节点之后销量都会得到大幅提升的,也有Listing更改之后反而不如从前的,遇到这种情况,你又该怎么办呢?


还是同样的动作:再次联系客服。


可这时候,因为存在着之前更改类目节点的Case记录,亚马逊的客服有可能会拒绝帮你修改,那又该怎么办呢?


很简单。精准举证即可。


将自己类目更改前后的销量截图,提交给亚马逊客服,用对比的数据告诉客服,自己的Listing在更改类目节点之后销量不如之前,所以有必要进行再次修改(或改回原来的),一般来说,客服在看到这些数据之后,还是会协助你更改类目节点的。


上述这些思路、方法和细节都是我们自己运营团队在实际操作中所使用的,如果你也有关于类目节点或其他运营方面的体验,欢迎在留言区留言,和我互动吧。


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